朱志敏自2006年加入中聯(lián)重科這個(gè)大家庭，先后在裝配崗位、調(diào)試崗位、服務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員多個(gè)崗位上經(jīng)過(guò)磨練，從基層服務(wù)人員到服務(wù)負(fù)責(zé)人，繼而提拔為區(qū)域經(jīng)理，這中間離不開(kāi)他“能吃苦、不服輸”的性格特質(zhì)，更離不開(kāi)他善于總結(jié)、不斷鉆研的學(xué)習(xí)精神。在他帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)不僅取得了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，終端回款也處于事業(yè)部駐外機(jī)構(gòu)前列。2013年，朱志敏以自己優(yōu)秀的工作表現(xiàn)和驕人的業(yè)績(jī)，榮獲了“中聯(lián)之星”的榮譽(yù)。
　　業(yè)績(jī)跨越增長(zhǎng)
　　初任駐外分公司經(jīng)理，面對(duì)當(dāng)時(shí)區(qū)域年銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)屈指可數(shù)、產(chǎn)品知曉度低的狀況，他集中資源、主攻標(biāo)桿、以點(diǎn)帶面，逐步扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)困局。他幾乎跑遍了區(qū)域內(nèi)所有客戶(hù)，總結(jié)了與其它廠(chǎng)家的優(yōu)劣勢(shì)所在，并利用原先擔(dān)任服務(wù)負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)，制定了以服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)的策略，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；在大多數(shù)人起初不看好的情況下，憑借自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與耐心溝通，攻克了一個(gè)個(gè)的行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)地級(jí)市的突破，贏回了一個(gè)個(gè)的市場(chǎng)。
　　2012年行業(yè)整體形勢(shì)下滑，許多客戶(hù)因經(jīng)營(yíng)困難而出現(xiàn)逾期，他一邊分析一邊總結(jié)，利用自己對(duì)區(qū)域施工信息的掌握，把經(jīng)營(yíng)狀況不佳的客戶(hù)推薦引入收益較好的工地，不僅扭轉(zhuǎn)了客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困局，也實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的正常還款。同時(shí)對(duì)那些惡意拖欠的客戶(hù)采取有理有利有節(jié)的措施，保障了公司利益。
　　通過(guò)三年的努力，當(dāng)?shù)氐男�挖鉆機(jī)市場(chǎng)占有率從零起步，逐步超越其它廠(chǎng)家，目前已穩(wěn)居區(qū)域第一，市場(chǎng)占有率近40%，令行業(yè)內(nèi)其他品牌望塵莫及。武漢某標(biāo)桿客戶(hù)更是被他的專(zhuān)業(yè)與執(zhí)著感動(dòng)，從而只認(rèn)中聯(lián)品牌。
　　截止2013年末，他帶領(lǐng)的分公司旋挖鉆機(jī)全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到上億元，實(shí)現(xiàn)了跨越式的高速發(fā)展；連續(xù)三年超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
　　文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)相融合
　　駐外區(qū)域業(yè)務(wù)、服務(wù)人員來(lái)自五湖四海，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，個(gè)性迥異，他通過(guò)言傳身教，不斷將中聯(lián)“誠(chéng)信”、“執(zhí)著”、“包容”、“擔(dān)當(dāng)”等理念內(nèi)化給大家，使每一位團(tuán)隊(duì)成員視“職業(yè)”為“事業(yè)”，將原來(lái)的“散兵游勇”捏合成了一支“業(yè)務(wù)人員戰(zhàn)斗力強(qiáng)，服務(wù)人員技術(shù)水平高，管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強(qiáng)”的鐵軍。
　　此外，他還注重員工的能力培養(yǎng)與經(jīng)驗(yàn)交流，不僅以身作則，還組織骨干成員分享成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，使得新人迅速成長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)幾乎每年都有人榮膺事業(yè)部“優(yōu)秀員工”、“銷(xiāo)售精英”、“服務(wù)標(biāo)兵”等榮譽(yù)。
　　常懷感恩努力付出
　　朱志敏始終踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作。從一名普通的服務(wù)人員，成長(zhǎng)為事業(yè)部重點(diǎn)區(qū)域負(fù)責(zé)人，就是對(duì)朱志敏這七年工作成效的最好肯定，他常說(shuō)：從一名普通的大學(xué)生走到現(xiàn)在的管理崗位，離不開(kāi)公司這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大舞臺(tái)，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)。公司的文化教導(dǎo)他要常懷感恩與謙卑，要對(duì)崗位敬畏，要用心、用力，他要用他的努力與付出，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，回報(bào)中聯(lián)�。▉�(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）