“第三屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營(2011)”于2011年1月20日-22日在成都舉行。

無錫新宏泰電器科技股份有限公司趙敏海

　　以下為演講實錄：

　　趙敏海：各位領導，各位老師，各位同學大家早上好！我叫趙敏海來自無錫新宏泰電器科技股份有限公司。我們是專門是一家從事低壓電器行業(yè)配套的民營企業(yè)，今天很高興參加我們清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營的活動，我本身去年秋季也光榮的加入了清華大學的群體，我是2010年清華大學EMBA的秋季班的學員，今天非常高興和大家交流學習。

　　我簡單的介紹一下我們公司從一家傳統(tǒng)的制造型的勞動密集型企業(yè)是怎么樣一步一步的發(fā)展成國家高新技術企業(yè)的。我們公司經歷了20多年的發(fā)展，目前主要是以儲能電機、和模塑制品等產品的研發(fā)和制造，公司現在總的資產大概3個億左右。1984年作為校辦廠的廠長，改革開放之后，我國工業(yè)發(fā)展起來，電力是國家發(fā)展的基本能源，因此電器行業(yè)的發(fā)展對著國家整個工業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用，但是當時中國的電器行業(yè)急需發(fā)展新技術，趙廠長注冊成立了無錫電器廠，開始為國內外生產電動操作機械，由于實行承包責任制較好，企業(yè)及時抓住了良機，企業(yè)搬進了新的廠房，同時還被國家制定生產斷路器的塑殼制品，步入90年代，全國電器行業(yè)發(fā)展迅猛，國內市場競爭家劇，盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做出了歷史性的貢獻，也有獨特的優(yōu)勢，但并不等于他沒有弊端，當時正是計劃經濟向市場經濟轉型的時期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產權不明，管理不善，發(fā)展不夠的弊病也顯示出來，1995年企業(yè)與臺上合作創(chuàng)造了無錫宏泰電器公司，公司順利完成專制，注冊成為無錫宏泰電器有限公司，后來更名為新宏泰電器科技股份有限公司，2000年以后，公司發(fā)展迅速，年銷售額由原來的1000多萬元，突破5000多萬元，近三年來公司更是以超過25%的速度迅速發(fā)展，主營業(yè)務的產品銷售量和銷售額明年呈遞增趨勢。

　　科學技術是第一生產力，早在90年代中期，企業(yè)還未改制前，技術員出生的趙廠長就指出，現在社會是科學技術高速發(fā)展的社會，企業(yè)只有不斷的汲取現代科學的力量，以一流的技術和設備生產一流的產品，才能利于不敗之地，以科技創(chuàng)新打造企業(yè)地核心競爭力是至關重要的，因此在制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，研究企業(yè)發(fā)展時，新宏泰選擇的是避免同質化、同向化，集中人力、財力集中開發(fā)自己的新產品，用品質取代價格戰(zhàn)的品質之路，與國際先進技術無縫對接，提高產品的開發(fā)能力，1995年新宏泰引進美國UGPCDCM2的設計系統(tǒng)，使公司在產品上有了新的突破進展，使產品精確度有進一步的提高，從而使公司實現了與國際技術的無縫對接，2008年成立了分技術委員會，2009年被江蘇省經信委批準為企業(yè)技術中心，同年被江蘇成科技廳批準為企業(yè)工作站，同年被省人力資源保障廳批準為博士后流動站，科技元素大大提高，應用國外技術，開發(fā)自主知識產權的專*產品，企業(yè)引進技術成功開發(fā)的HTS鍛器，具有體積小，規(guī)格齊等有點，共有250個品種，其中被國家科技部立項為火炬計劃，今年開發(fā)的雙電源轉換開關，廣泛應用于高層樓梯等不間斷供電場合。

　　這是我們公司的幾大類產品的簡介，這是我們公司的起家產品，就是說斷路器用的儲能電器，這是材料，公司在引進加工設備，特別是模具制造設備方面是投入相當大的巨資，質量是新宏泰的生命，企業(yè)一共引進了40多臺模具加工設備，制造水平全國領先。這是我們公司的BMCSMC的塑料(11920,-295.00,-2.42%)制品成型車間，現在一共有成型設備120多臺，這是我們引進的監(jiān)測設備，2002年我們公司順利通過了德國一家公司的質量體系認證。目前新宏泰所有的產品都通過了國家3C認證，產品廣泛應用于各個領域，生產的接觸器、真空開關所用的規(guī)格達到了100多個，市場占有率超過了60%，各類微型電機和電動操縱機構的生產能力也達到100多萬臺，企業(yè)與很多跨國公司建立了長期的合作關系，新宏泰品牌已經成為了行業(yè)知名品牌。進入21世紀，產品種類規(guī)格繁多，物料種類眾多，使新宏泰遇到了被變化拖著走，卻不能跑到市場前面，有勁使不上，特別尷尬，給企業(yè)帶來了不便，企業(yè)管理敏銳抓住了企業(yè)資源計劃及ERP實施的契機，認真做好15000多種物料的整理，目前新宏泰形成了采購、銷售、制造、庫存、質量、設備、財務等管理一體化的集成系統(tǒng)，實現了業(yè)務流程和管控流程運作的統(tǒng)一，公司業(yè)務與財務的統(tǒng)一，信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級和公司業(yè)