網(wǎng)訊 O2O火熱之后，受過團(tuán)購服務(wù)教育的商家表現(xiàn)出了極大的熱情。一是能多掙錢的方式肯定要嘗試，二是傳統(tǒng)的本地生活服務(wù)業(yè)生意的確不好做，三是會借勢營銷的互聯(lián)網(wǎng)人的炒作與宣傳。于是乎，牛鬼蛇神都開始活躍起來，企圖在中間撈上一票，有做微信公眾號開發(fā)的，有做微信營銷培訓(xùn)的，有做微信代運(yùn)營的，有做微信營銷的……這里面騙錢的騙子或忽悠占多數(shù)，這絕對是再正確不過的大實話，但無可奈何，哪里有需求哪里就有市場，不明真相的傳統(tǒng)生意人免不了要交學(xué)費(fèi)。那作為傳統(tǒng)的照明行業(yè)，不管是以前的節(jié)能燈還是現(xiàn)在的LED照明企業(yè)，究竟應(yīng)該怎樣來認(rèn)清現(xiàn)在的O2O模式的現(xiàn)狀呢？

　　自O(shè)2O火了之后，巨頭的心思也發(fā)生了小變化。微信開發(fā)了公眾號接口，不僅在第三方開發(fā)后可以讓商家在上面開通微商城賣東西，還有廣點(diǎn)通結(jié)合訂閱號做營銷，更是提供微信支付服務(wù)完成所謂的O2O閉環(huán)。從這幾天的消息來看，微信全面取消了2萬元的支付保證金，大有鼓勵中小商家入駐的勢頭，被看作是微信公眾號強(qiáng)勢阻擊百度直達(dá)號的回應(yīng)。關(guān)于二者的話題在百度直達(dá)號出來后就有了很多分析文章，在此不再贅述。如果站在照明商家的角度來認(rèn)真分析O2O營銷服務(wù)的話，又會是怎樣呢？

　　商家對O2O營銷服務(wù)的三大痛點(diǎn)需求

　　1、甭管白貓黑貓能掙錢的才是好貓

　　傳統(tǒng)商家都是生意人，目標(biāo)很明確，那就是如何掙到錢，如何快速地掙到錢，如何掙到更多的錢，這事商家的痛點(diǎn)需求。對互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)提供商而言，大多跟商家講的故事是，只要你使用我們提供的服務(wù)，我們就能幫你更容易的掙到錢，掙更多的錢。然后，有趣的一個反問是：“如果真能利用這個服務(wù)更快速地掙到那么多錢，那你自己怎么不快點(diǎn)去發(fā)財呢？”當(dāng)然這只是沙水個人的調(diào)侃。

　　沙水個人也在從事餐飲O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，身邊也結(jié)交了一些餐飲人朋友，無一例外的是他們都對怎么樣利用O2O的方式提升客流量和營業(yè)額十分感興趣，但又不知從而下手。另一方面，對于餐飲O2O的付費(fèi)服務(wù)他們又表示出了質(zhì)疑和糾結(jié)，擔(dān)心投入的金錢成本會打了水漂。而且，還有很多商家不僅運(yùn)營著公眾號的，而且還自建了App和網(wǎng)站，如肯德基、俏江南等，不過俏江南已經(jīng)易主了，另外一個上市的餐飲企業(yè)湘鄂情已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了。雖然都是奔著掙錢去的，但結(jié)果還是有些殘忍的�？偨Y(jié)為一句話就是：能幫助傳統(tǒng)商家掙錢的O2O服務(wù)才是真正的好服務(wù)。

　　2、人笨手粗易學(xué)習(xí)是必須

　　正所謂術(shù)業(yè)有專攻。對于O2O營銷服務(wù)這回事，互聯(lián)網(wǎng)人顯然要比傳統(tǒng)商家要懂得多，實操起來也得心順手得多。加之傳統(tǒng)商家的服務(wù)員們大多學(xué)歷低，對互聯(lián)網(wǎng)的各種工具和玩法大多不熟悉，甚至就是一張白紙完全沒有概念，需要重頭學(xué)習(xí)。例如，你讓一個商家老板或服務(wù)員去開通一個微信公眾號，去做內(nèi)容，去做推廣，他們肯定會滿臉迷茫的樣子，使勁搖晃著腦袋說他不懂不會做不了。

　　正是因為這個比較優(yōu)勢下，幫商家開個微信公眾號做代運(yùn)營也能成為一門生意的原因。當(dāng)然運(yùn)營得好壞與否，如何給商家作交代，以什么來做考核那是另外的本事了，按下不表。但沙水以為，傳統(tǒng)商家想要真正做好O2O，自己必須得學(xué)會，授人以魚不如授人以漁。所以，O2O服務(wù)提供商必須要保證自己的服務(wù)是傳統(tǒng)商家能學(xué)的易學(xué)的，學(xué)習(xí)成本不能太高，這個很重要。