昨日筆者走訪燈配城，探尋一家家價格時發(fā)現(xiàn)價格大戰(zhàn)的游戲進(jìn)行得更為徹底，有些快支持不住的中小企業(yè)為了生存被逼無奈的放棄了他們賴以生存的信仰——品質(zhì)為王，放棄了賴以生存的合理利潤，以成本價銷售。

　　對有些中小廠商而言的確是無奈之舉，產(chǎn)品庫存量過大，資金無法回籠，現(xiàn)金流快要斷鏈了，工資發(fā)起來都困難，企業(yè)困局讓老板們快活不下去了……

　　可是，降價清倉就能生存嗎？產(chǎn)品庫存在倉庫，完全是價格原因嗎？各位經(jīng)驗(yàn)豐富的老板們誰都知道肯定不完全是價格原因啦！

　　在這場價格為導(dǎo)向的困局中，笑到最后的，必然是那些根本未踏入局中的廠商。這是中山市古鎮(zhèn)宏祺樹脂燈飾銷售部的總經(jīng)理諶小紅給出的結(jié)論。

　　中山市古鎮(zhèn)宏祺樹脂燈飾銷售部是做經(jīng)銷商起家的樹脂產(chǎn)品銷售型公司，他們有非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，有達(dá)千款產(chǎn)品并且依然以每月十幾個新款產(chǎn)品的速度在不斷刷新新品紀(jì)錄，有前幾年為了解決質(zhì)量問題而自己投資的工廠，更有完善的質(zhì)檢體系，因而在樹脂這個小眾市場混得風(fēng)生水起。去年做了近兩百萬的銷售額，也許與其它燈飾廠商比起來這點(diǎn)成績算不得什么，但在樹脂產(chǎn)品這個小眾市場已經(jīng)算非常不錯了。宏祺樹脂小而精，信奉品質(zhì)為王的價值觀。宏祺樹脂的總經(jīng)理同時也是廣東省中山宜春商會的秘書長。目前整體市場行情的降溫并未對她產(chǎn)生多大影響，還依然對目前的市場前景非�？春�。諶小紅堅(jiān)持著一個信仰――品質(zhì)為王。

　　她說：“產(chǎn)品銷路不暢，究其根源還是銷售的通路問題，如果做足了宣傳推廣的工作，更多人知道你和你的產(chǎn)品，更多人在嘗試與你合作后獲得了非常好的市場反應(yīng)，人家肯定愿意跟你合作，也許很多人看到我們價格而退卻，但那只能說明，這些人是做低價劣質(zhì)產(chǎn)品的廠商，我們不屑于跟這類廠商打交道，我們要做的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，提供的是更有保障的服務(wù)。目前整體行情不好的情況下，正是我們發(fā)展的契機(jī)，因?yàn)椴缓玫拇蠖嗍悄切┻M(jìn)入價格困局的廠商，擁有穩(wěn)定回頭客戶群體的基本上沒受多大影響。我們目前更希望能抓住這次機(jī)遇在大家對行業(yè)的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生質(zhì)疑的時候，通過媒體來宣傳我們的品質(zhì)，讓更多希望獲得合理利潤和高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的廠商找到我們合作共建健康的燈飾產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　“產(chǎn)品銷路不暢”，“銷售的通路問題”，這些關(guān)鍵字可能以前很少有人關(guān)注。所謂的通路，其實(shí)就是宣傳的渠道，銷售的渠道。一個銷售的完整的通路是宣傳推廣加上渠道建設(shè)。

　　時至今日，行業(yè)大勢讓人不得不停下來思考，自己投入了多少利潤在宣傳推廣上？投入了多少利潤在自己的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)上……