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林紀(jì)良:LED照明渠道競(jìng)爭(zhēng)堪比“煉獄”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):131
核心提示:
網(wǎng)訊 但丁的《神曲》分為《地獄》、《煉獄》、《天堂》三篇,每篇33曲,加上序曲,正好100曲。品牌建設(shè)就像一個(gè)企業(yè)總想到達(dá)的天堂,但是到達(dá)天堂前,你得經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)。如果說(shuō)品牌建設(shè)的“產(chǎn)品階段”可以比喻成“地獄”的話(huà),那么“渠道競(jìng)爭(zhēng)階段”就是“煉獄”。

   中國(guó)照明品牌何其之多,想在茫茫品牌中突圍而出,談何容易!木林森自2012年4月份啟動(dòng)品牌建設(shè)及渠道建設(shè)以來(lái),深覺(jué)品牌業(yè)務(wù)啟動(dòng)難,要做到“高、大、上”更是難上加難。“LED照明渠道競(jìng)爭(zhēng)”已是企業(yè)不得不面對(duì)的一場(chǎng)硬仗。   首先,企業(yè)要建立一個(gè)“有魅力的營(yíng)銷(xiāo)模式”尤為緊要,因?yàn)?ldquo;好模式=好生意=好事業(yè)=好生活”。過(guò)去的渠道商多是憑借著廠(chǎng)家給予的政策或差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn),當(dāng)前,企業(yè)應(yīng)該積極地把過(guò)去“占山為王”的傳統(tǒng)渠道商升級(jí)轉(zhuǎn)化為“靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的渠道商。   另外,過(guò)去除少數(shù)渠道商對(duì)品牌保持一定的忠誠(chéng)度外,廠(chǎng)家跟商家之間總是在短期利益上糾結(jié),無(wú)法形成一個(gè)真正的“長(zhǎng)期利益共同體”。但若要打造一個(gè)擁有高聚合力的渠道,企業(yè)勢(shì)必要以“注重服務(wù)意識(shí)和品牌理念”為先導(dǎo),提升和加強(qiáng)渠道服務(wù)能力和質(zhì)量,用服務(wù)來(lái)引導(dǎo)和推動(dòng)銷(xiāo)售的快速流通和快速增量。只有轉(zhuǎn)變渠道商職能使其收益發(fā)生改變,從“銷(xiāo)售差價(jià)”轉(zhuǎn)向“以服務(wù)收益為主、差價(jià)為輔”的收益結(jié)構(gòu),才能真正煉就好渠道。   總之,品牌建設(shè)是一條漫長(zhǎng)而艱辛的旅程,在到達(dá)“大眾品牌”天堂之前,還有無(wú)數(shù)的試煉在等待企業(yè)。 
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