“繼美國通用電纜去年完成對加鋁電纜的收購后，現(xiàn)在我們已經(jīng)引進(jìn)了汽車電纜，而且已獲得了來自汽車行業(yè)大客戶的兩筆訂單�！睅е�新西蘭口音的美國通用電纜中國區(qū)總經(jīng)理譚炳文日前在西安微笑著對中國工業(yè)報記者說。

　　他還表示在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，這家公司還會將其業(yè)務(wù)拓展到線纜行業(yè)的其他領(lǐng)域，將更多的高性能產(chǎn)品引入到中國。

　　謀劃中國市場

　　位于美國肯塔基州的美國通用電纜公司創(chuàng)建于1844年，是一家多元化的跨國公司，其產(chǎn)品被廣泛用于全球能源、工業(yè)、建筑等領(lǐng)域。該公司已為全球26個國家提供過電線電纜產(chǎn)品。

　　可以說，哪里有建設(shè)，哪里就有美國通用電纜產(chǎn)品的市場。

　　在全球經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢下，美國通用電纜反其道而行之，2012年底通過收購加鋁電纜，成功進(jìn)入中國。

　　譚炳文在接受記者專訪時表示，美國通用電纜十分看好中國電線電纜行業(yè)，對未來行業(yè)的發(fā)展充滿信心。據(jù)他介紹，中國線纜市場在過去3年中發(fā)展迅速，已是美國和加拿大市場的兩倍，現(xiàn)已占到全球市場的35%左右。

　　現(xiàn)階段，中國電線電纜行業(yè)正處于整合階段，產(chǎn)品正在向高科技、高附加值的方向發(fā)展，該公司此時進(jìn)入中國市場無疑是最好的時期。

　　但對于國內(nèi)的電纜企業(yè)來說，這并非是一件好消息，因為本土品牌企業(yè)在經(jīng)歷了耐克森、普睿司曼等跨國公司進(jìn)駐中國市場之后，又迎來了美國通用電纜這樣一個強(qiáng)勁對手。

　　未來幾年美國通用電纜準(zhǔn)備在中國市場如何發(fā)展？

　　譚炳文介紹，公司通過對加鋁電纜的收購，現(xiàn)已具備了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋全國300多個城市。目前，公司已把工作的重點(diǎn)放在如何開拓更多的市場，讓客戶享受到一個能夠取代銅的更好的解決方案。

　　“以客戶為中心，為客戶量身定制解決方案�！边@是譚炳文始終強(qiáng)調(diào)的�！霸谀承╊I(lǐng)域建議客戶使用我們的鋁合金[ 有色商機(jī):鋁合金錠 ]產(chǎn)品，因為性價比確實比銅高。但這并不代表我們認(rèn)同鋁合金能夠完全取代銅的性能，所以，根據(jù)具體的工程案例，如果銅更適合客戶使用，我們也會建議客戶使用�！�

　　在談到公司未來兩年的戰(zhàn)略時，譚炳文告訴記者，我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為兩塊，一是世德合金，現(xiàn)在我們的市場已經(jīng)慢慢開拓起來了。二是我們現(xiàn)在正在通過美國通用電纜這個平臺為客戶帶來更多更好的產(chǎn)品和解決方案。

　　“美國通用電纜在鋼鐵行業(yè)和新能源行業(yè)同樣做的比較成功，未來也將會成為我們公司發(fā)展的方向。”

　　在回答記者“全球電纜行業(yè)下一步發(fā)展方向是什么？”這一問題時，譚炳文侃侃而談。一是市場對產(chǎn)品的要求。二是環(huán)保，即企業(yè)選用更加環(huán)�？裳�環(huán)的材料，降低對環(huán)境造成的危害。三是安全，企業(yè)對質(zhì)量安全的重視、對技術(shù)創(chuàng)新的追求及企業(yè)公民責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

　　“零之路”的安全愿景

　　一根根電纜線可以幫助人們看到光明，但也可以奪走光明，甚至能奪走無數(shù)無辜群眾的生命。近年來發(fā)生的深圳羅湖聯(lián)檢大樓，香港龍嘉禾大廈的火災(zāi)慘劇，都是由線纜引起的。

　　隨著中國電線電纜市場的迅速崛起和高速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的一些負(fù)能量也在加速膨脹，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，部分企業(yè)更是為了眼前利益，紛紛以低價換市場，或者采取不誠信甚至違法的手段偷工減料，以次充好，這些現(xiàn)象都給線纜產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全構(gòu)成了巨大的威脅，造成很大的安全隱患。