網(wǎng)訊 雷士、歐普、佛山照明，曾經(jīng)都是傳統(tǒng)照明巨頭，一度輝煌。如傳統(tǒng)渠道急劇衰落，沒有一家賣場能夠逃脫！震撼之下，我理解了張近東為何大刀闊斧地給蘇寧轉(zhuǎn)型。從B2C到O2O，從淘寶、京東到O2O創(chuàng)新四處開花，傳統(tǒng)商業(yè)正在經(jīng)歷一場顛覆與革命。首當(dāng)其沖的是與信息化走得最近的IT賣場，第二步可想而知就是電器賣場！隨后將席卷傳統(tǒng)商業(yè)的每一個角落！——這是背景。

　　在這樣的大背景下，有人認(rèn)為：當(dāng)前傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是大趨勢，面向該領(lǐng)域的服務(wù)行業(yè)也將面臨巨大的機(jī)遇。

　　我承認(rèn)，傳統(tǒng)企業(yè)非常有錢，比起新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕對是財大氣粗�？墒钱�(dāng)你看到一些現(xiàn)實，你會知道：對于傳統(tǒng)照明企業(yè)而言“立憲、改良”這類方式只是幻想，真正會來臨的乃是一場顛覆與革命！

　　現(xiàn)實是什么？

　　忽悠的人忽悠了搞培訓(xùn)，先說危機(jī)將至，然后灌一點補(bǔ)藥，讓一些企業(yè)家覺得“我自己已經(jīng)了解了互聯(lián)網(wǎng)，已然免疫”，沒人知道這是想法還是行動。

　　信息化軟件市場依舊遵照極其傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，一邊是賣產(chǎn)品的逢迎、回扣，一邊是企業(yè)家?guī)е鴳岩�、不理解，認(rèn)為不上ERP似乎跟不上潮流。

　　我想起按照現(xiàn)代管理學(xué)老祖彼得德魯克的觀點，信息時代的企業(yè)的關(guān)鍵生存能力之一就是對于現(xiàn)代科技的應(yīng)用能力！其實99.9%的企業(yè)談不上信息化能力，因為連意識還都沒有，談何能力！

　　一、誰適合B2C，誰適合O2O

　　許許多多照明企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路是這樣的：老總被忽悠參加了一場培訓(xùn)或者交流，回來立即決定大干快上。于是就高薪聘請專業(yè)人員，上商城，招兵買馬不亦樂乎。幾個月之后，發(fā)現(xiàn)還是沒有什么成果，于是專家說：產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、流量、倉儲、物流、客服，一大堆理論，一大堆原理。于是發(fā)現(xiàn)其實互聯(lián)網(wǎng)并不像開車上路那么簡單，于是考慮外包還是自建。

　　可是你想過沒有，你究竟該選擇B2C還是O2O？標(biāo)準(zhǔn)品向右，選B2C；服務(wù)業(yè)向左，選O2O。O2O的兩大核心特征就是：本地化、服務(wù)業(yè)。

　　其實O2O的概念經(jīng)常讓人含糊，很多人經(jīng)過信息的狂轟濫炸，會認(rèn)為是不是B2C不行了，一切都要O2O了！——大錯特錯！

　　假如你做的是一款面向全國銷售的服裝產(chǎn)品，毫不猶豫，做B2C。想要快就請帶運營，想做大就自建。

　　假如你賣的是一款本地化品牌的醬油，你選O2O。再拿鎮(zhèn)江的例子：鎮(zhèn)江醋適合B2C，丹陽封缸選擇O2O。