從市場(chǎng)模仿者向市場(chǎng)塑造者跨坎

　　在模仿中打垮了“師傅”

　　在過去時(shí)間，中國(guó)企業(yè)面臨的是巨大的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

　　對(duì)此，我們可以以電視為例來(lái)說明。

　　從市場(chǎng)上說，家電曾經(jīng)是奢侈品。擁有一臺(tái)電視，甚至是財(cái)富的象征。在上個(gè)世紀(jì)八十年代，即便是在城市，擁有一臺(tái)黑白電視的家庭也寥寥無(wú)幾。從城市到農(nóng)村，這自然意味著電視市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。

　　而從產(chǎn)品上說，黑白電視、彩電；臥式、立式；手動(dòng)、遙控；平面、純屏；背投、等離子、液晶……這也給產(chǎn)品升級(jí)提供了一個(gè)長(zhǎng)期的、多層次的升級(jí)空間。

　　海量的需求、多層次的產(chǎn)品升級(jí)空間，使得企業(yè)一方面可以追求量的擴(kuò)大，另一方面可以同時(shí)追求價(jià)值的提升。最重要的，企業(yè)模仿也好，引進(jìn)技術(shù)也好，企業(yè)幾乎從裝備、工藝技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，都不需要什么真正的創(chuàng)新能力。

　　因?yàn)�，通過學(xué)習(xí)，我們居然打垮了“師傅”。我們先是用市場(chǎng)換來(lái)了技術(shù)，最后又用師傅們的技術(shù)，奪回了市場(chǎng)。

　　這種情形幾乎發(fā)生在所有技術(shù)門檻不太高的行業(yè)。

　　市場(chǎng)環(huán)境變了

　　問題在于，現(xiàn)在的市場(chǎng)基本飽和了。

　　所謂飽和，意思是，幾乎所有家庭都擁有了電視；產(chǎn)生新的銷量要么是因?yàn)楫a(chǎn)生了新家庭或者搬了新家，要么是自然損壞需要重置。

　　行業(yè)低迷，既不是顧客不愿意買，也不是缺乏購(gòu)買能力。人口沒有減少，需要購(gòu)買電視的人口卻在銳減。

　　在此情況下，除非換代產(chǎn)品橫空出世，否則，電視行業(yè)只能不死不活。換句話說，如果電視行業(yè)沒有能力淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品，那就只能過緊日子、窮日子。

　　因?yàn)�，一個(gè)只能搶存量市場(chǎng)的行業(yè)，就該過緊日子、窮日子，除非你也有能力像中石油那樣去壟斷經(jīng)營(yíng)。

　　這意味著，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)正常、行業(yè)不正常的階段。而中國(guó)企業(yè)從來(lái)沒有經(jīng)歷過這樣的正常狀態(tài)，于是，所有企業(yè)都表現(xiàn)得十分不正常。更有人希望政府救市，但這樣的市場(chǎng)，政府如何救？除非你也是情況和地位都十分特殊的“三農(nóng)”，否則，只能兄弟爬山，各自努力。