五金企業(yè)開始外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不在少數(shù)，其中有些是迫不得已作權(quán)宜之計(jì)的小廠。而有些是借此機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整進(jìn)行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的實(shí)力廠家。無(wú)論哪種情況，筆者以為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一件容易的事。

內(nèi)銷之路不平坦

廣交會(huì)歷來(lái)被視為中國(guó)外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，歷史數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)的成交情況對(duì)出口具有較好的指示作用。同時(shí)，春季廣交會(huì)的成交情況的年內(nèi)出口走勢(shì)趨同。但從105屆一期的出口額顯示，出口降勢(shì)仍將繼續(xù)，外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。本屆一期累計(jì)出口成交額130.3億美元，下降20.8%，其中對(duì)歐盟和日本的降幅達(dá)35%以上，對(duì)澳大利亞和美國(guó)的降幅分別為11.2%和4.9%.

發(fā)達(dá)國(guó)家外貿(mào)市場(chǎng)的出口出現(xiàn)大幅下滑的同時(shí)，也要關(guān)注對(duì)新興市場(chǎng)出口下滑的風(fēng)險(xiǎn)。本屆一期廣交會(huì)成交額顯示，對(duì)阿根廷、印度、東盟等市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，但是，對(duì)俄羅斯和巴西則分別下降42%和35%，甚至超過(guò)了對(duì)歐日市場(chǎng)的降幅。去年四季度以來(lái)，隨著金融危機(jī)的深化和蔓延，新興市場(chǎng)受到滯后影響越來(lái)越大，這也成為我國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)出口下滑的主要原因。從目前來(lái)看，新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，要高度關(guān)注這些市場(chǎng)的出口風(fēng)險(xiǎn)。

打開內(nèi)銷市場(chǎng)，一切從零開始

缺少品牌，同時(shí)面臨非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅僅是把貨物拿到國(guó)內(nèi)銷售這么簡(jiǎn)單，而是重新拓展一個(gè)全新的市場(chǎng)。品牌樹立、渠道建設(shè)都需從頭開始。外貿(mào)型企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，有諸多的劣勢(shì)。即：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)品牌、無(wú)渠道、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)。很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)承認(rèn)，做內(nèi)銷確實(shí)累，比如要增派人手做品牌、渠道。