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借力雷士運(yùn)營(yíng)中心 德豪潤(rùn)達(dá)室內(nèi)業(yè)務(wù)或現(xiàn)較大增長(zhǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):101
核心提示:

近日業(yè)內(nèi)流傳著關(guān)于“德豪潤(rùn)達(dá)LED產(chǎn)品銷(xiāo)售將全部整合到雷士照明運(yùn)營(yíng)中心”的傳聞,德豪潤(rùn)達(dá)對(duì)此給出的說(shuō)法是:“公司今年第一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品,正在進(jìn)入雷士照明全國(guó)各地的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。”并稱(chēng):“從4月份開(kāi)始已經(jīng)全面鋪開(kāi)。”

“這意味著2013年德豪潤(rùn)達(dá)的室內(nèi)LED光源產(chǎn)品市場(chǎng)有可能出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)了解,到目前為止,德豪潤(rùn)達(dá)的LED業(yè)務(wù)主要集中在路燈市場(chǎng),而在室內(nèi)光源產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售量非常小。對(duì)此,昨日公司也坦陳:“(公司室內(nèi)業(yè)務(wù))幾乎可以忽略不計(jì)!睒I(yè)內(nèi)人士還透露,不僅是德豪潤(rùn)達(dá),其實(shí)A股的LED上市公司在室內(nèi)燈市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)都很弱,而以商業(yè)樓宇及商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所、居民家庭為主的室內(nèi)照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),則是雷士照明的長(zhǎng)處。數(shù)據(jù)顯示,作為國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域的第一品牌,雷士照明的營(yíng)銷(xiāo)能力和渠道規(guī)模業(yè)內(nèi)第一,在全國(guó)擁有36家運(yùn)營(yíng)中心和3000多家品牌專(zhuān)賣(mài)店,并在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

那么,德豪潤(rùn)達(dá)的進(jìn)入,會(huì)否對(duì)雷士照明的業(yè)務(wù)造成沖擊呢?對(duì)此,德豪潤(rùn)達(dá)有關(guān)人士解釋說(shuō):“雷士照明的業(yè)務(wù)是以燈具為主;我們是以光源為主,各有側(cè)重,所以不存在互相沖擊。”因此,這次德豪潤(rùn)達(dá)的光源產(chǎn)品進(jìn)入雷士照明渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,應(yīng)該可以理解為德豪潤(rùn)達(dá)向雷士照明提供光源產(chǎn)品,扮演的是雷士照明供應(yīng)商的角色,“雷士照明對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)是一種采購(gòu)關(guān)系,畢竟是兩家各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的上市公司!钡潞罎(rùn)達(dá)稱(chēng)。

這引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)2013年室內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)注。“如果按照雷士照明2012年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入35.46億元計(jì)算的話(huà),假設(shè)其中有10%轉(zhuǎn)化成對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)的采購(gòu),就可為德豪潤(rùn)達(dá)貢獻(xiàn)逾3.5億元的銷(xiāo)售!睒I(yè)內(nèi)人士分析。記者查閱德豪潤(rùn)達(dá)2012年半年報(bào)看到,2012年上半年,德豪潤(rùn)達(dá)LED業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額是3.88億元,照此簡(jiǎn)單估算,去年全年德豪潤(rùn)達(dá)LED業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額或在8億元左右,這樣看來(lái),如果雙方的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)整合順利的話(huà),對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)的影響不可小視。昨日,德豪潤(rùn)達(dá)有關(guān)人士也表示,路燈業(yè)務(wù)新增量少,而室內(nèi)業(yè)務(wù)的數(shù)量級(jí)比較大,因此其增長(zhǎng)會(huì)相對(duì)大些。但他對(duì)公司室內(nèi)產(chǎn)品的毛利率表示難以預(yù)測(cè),“以往公司在這方面的業(yè)務(wù)量太小,沒(méi)有積累有效的數(shù)據(jù),不具備參考價(jià)值!

記者還注意到,隨著雙方在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)端整合的推進(jìn),行業(yè)內(nèi)還傳出雷士照明LED產(chǎn)品降價(jià)的消息,“有的產(chǎn)品降幅或有30%左右。”有業(yè)內(nèi)人士爆料。

編者認(rèn)為短期來(lái)看,雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)存在一定互補(bǔ),這也是雷士照明為什么會(huì)“下嫁”德豪潤(rùn)達(dá)的一個(gè)關(guān)鍵因素;但放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),兩者又可能存在品牌的相互競(jìng)爭(zhēng),屆時(shí)如何善后,我們拭目以待。

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