長城電工4月15日晚上公告與兩大央企的戰(zhàn)略合作，包括中國北方工業(yè)公司和中國有色金屬建設(shè)股份有限公司（以下簡稱“中色股份”），為開拓市場資源、加深產(chǎn)業(yè)鏈合作、促進產(chǎn)業(yè)升級打下了良好的基礎(chǔ)。

長城電工與中色股份的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽至2018年，中色股份的工程項目優(yōu)先配套使用長城電工的高中低壓開關(guān)設(shè)備、中低壓電器原件、電氣傳動和工業(yè)自動化控制裝置、新能源控制裝置和特種用途控制電器等所有產(chǎn)品，并可優(yōu)先選用長城電工研發(fā)的新產(chǎn)品。盡管本次合作協(xié)議是原則性、框架性的規(guī)定，具體落實以合同為準，但這無疑將促進長城電工融入中色股份的客戶網(wǎng)絡(luò)，有利于其進一步拓展國內(nèi)外市場。

長城電工與中國北方工業(yè)公司的戰(zhàn)謀合作協(xié)議簽至2015年，中國北方工業(yè)公司原則同意將長城電工視為戰(zhàn)略性供應(yīng)商，將公司主力產(chǎn)品納入出口產(chǎn)品和海外工程項目采購目錄。

本次長城電工與兩大央企的合作，強調(diào)了服務(wù)資源開發(fā)的特色。與中色股份的合作落腳在“共同開發(fā)有色金屬礦產(chǎn)資源領(lǐng)域重點項目及政府間合作項目國內(nèi)外市場”，與中國北方工業(yè)公司的合作落腳在“共同開發(fā)石油及礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域國內(nèi)外市場”。

據(jù)了解，長城電工的中壓開關(guān)柜、高中低壓電器元件、工業(yè)自動化控制裝置等產(chǎn)品在行業(yè)中的市場競爭力名列前茅，與兩大央企的合作對進一步發(fā)揮自身核心優(yōu)勢，創(chuàng)造了有利的平臺。目前大型央企普遍實行集中采購制度，供應(yīng)商首先要進入集采名單，并且越來越注重企業(yè)的整合能力，例如提供“交鑰匙工程”的完整解決方案的能力，因此長城電工需要整合內(nèi)部力量為客戶提供高性價比產(chǎn)品及服務(wù)。據(jù)悉，長城電工還在與其他央企進行進一步交流，有望擴大與央企的合作范圍。