五金工具作為一項基本而又重要的生產資料，在中國科技五金城市場貿易中扮演著舉足輕重的角色。據不完全統(tǒng)計，平均每年五金城售出的五金工具數量就達到千萬件，這其中還不包括某些企業(yè)直銷店直接從工廠出貨的數量。于是，不少人看到了五金工具行業(yè)背后蘊藏的市場需求空間，紛紛投身其中，租店面，進商品，準備大干一番。

就在這些新加盟市場的經營戶信心滿滿之時，卻不得不面對與老經營戶們的“同場競技”，一段時間后，資歷短、客源不穩(wěn)定等劣勢也逐漸顯露出來。2002年加盟五金城的工友五金工具批發(fā)商行老板胡森垚就遇到過這樣的困境。他說，當時由于對五金工具領域狀況比較陌生，經營產品品牌比較分散且知名度不高，使得經營初期店里生意略顯冷清。擁有十幾年豐富經營經驗的君磊五金工具有限公司負責人黃官君在五金城創(chuàng)業(yè)初期，也曾因為所銷售的產品基本與同行雷同，在市場上沒有任何優(yōu)勢，只能靠低價競爭等手段來維持生計。

其實，大多數剛來五金城發(fā)展的五金工具銷售商都曾碰到過類似的遭遇，面對著巨大的同行業(yè)競爭壓力時，他們并沒有選擇退縮和放棄，而是靜下心來，思考轉型之道。但為什么還是有部分商家沒有在該行業(yè)堅持下來呢？原因可能會有很多，但最主要的是沒有選對經營之道。

如今，經濟的持續(xù)發(fā)展和生活水平的不斷提高，物質產品的日益豐富，經營的競爭已由產品生產和服務的競爭，轉向更高階段的品牌之間的競爭。薄利多銷，打價格戰(zhàn)等手段，已不再是時下市場的主流營銷辦法，頻繁使用只會讓商家在惡性競爭的泥潭中越陷越深，無法自拔。

目前，在五金城市場內銷售五金工具的店鋪大大小小就已經有上百家之多，如果商家光憑一股拼勁，光靠單一的進貨發(fā)貨，既沒自身的經營特色，也沒有市場競爭力，是無法在市場中占得一席之地的。要想持續(xù)健康發(fā)展，走良性循環(huán)道路，光靠產品低價競爭不是長久之計，只有牢固樹立品牌意識，以品牌優(yōu)勢去拓展市場、占領市場、引領市場，才能贏得市場。

潤鑫工具機械批發(fā)中心是五金城中經營品牌五金工具的佼佼者。據了解，從1993年至今，20年時間里已取得了國內外100多個品牌的永康總代理、總經銷權，且經營產品種類多達5000余個。其實，五金城還有許多像該中心一樣，多年來一直致力于品牌化經營的五金工具銷售企業(yè)。天天啟動機電物資總匯負責人王飛福認為，只有好的品牌才有好的市場。他為了獲得國際品牌氣動工具的代理權，不惜耗費大量精力對企業(yè)進行嚴格整頓和管理。目前，該公司已取得了如瑞典阿特拉斯.科普柯噴油螺桿空氣壓縮機、德國薩塔噴槍系列、意大利羅威螺桿機空壓機系列等氣動工具的代理權。

經營戶們不僅把國內外名優(yōu)品牌五金工具產品請進五金城，而且自己還踴躍開發(fā)研制自主品牌產品。早在十多年前，五金城集團公司就開始扶持和鼓勵經營戶積極開創(chuàng)自主品牌，努力發(fā)展自主產品。廣大經營戶紛紛投身于創(chuàng)造新品牌和研發(fā)新產品的工作中，掀起了一場創(chuàng)新浪潮。經過持之以恒的奮斗，五金工具行業(yè)涌現(xiàn)出了許許多多口碑好，質量硬，銷勢佳的新興品牌和產品。如“君磊”、“工友”、“三宇”等五金工具品牌，都已具有較成熟的區(qū)域品牌效應。五金城五金工具這艘大船正在內外雙核的驅動下，漸漸駛上了品牌化發(fā)展的振興之道。

多數五金工具銷售商在提到品牌化經營時，都曾表示，當今時代是一個品牌競爭的時代。也正是他們明白了這一點，才能深刻意識到品牌經營對自身發(fā)展和做大做強的緊迫感和重要性。只有增強創(chuàng)新意識，自創(chuàng)品牌，提高產品附加值，提升經營層次，才能在市場中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。