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“價格面議”成機床行規(guī) 事出有因也暗存貓膩

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):121
核心提示:

許多客戶在中國機床商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站均開有商鋪,進行網(wǎng)絡(luò)營銷。然而,在機床的線上交易中,機床產(chǎn)品往往沒有明確標價,只寫著價格面議。這“價格面議”的規(guī)定,似乎成了機床行業(yè)的普遍現(xiàn)象,也似乎成了約定俗成的行規(guī)。這也使得機床產(chǎn)品沒能像日用百貨一樣,在淘寶網(wǎng)上明碼標價直接買賣。分析此類現(xiàn)象,筆者認為有以下四大原因,值得深究。

非標產(chǎn)品 沒法標配定價

所謂非標,就注定了許多機床的價格沒法一下子定論。根據(jù)客戶個性化的需求,在機床的配置中,如外觀設(shè)計、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導(dǎo)軌、車刀、頂尖、鉆頭、精細零部件等,或自由選配,或個性定制。“非標”是指“不是按標準制作的”意思。一般的產(chǎn)品,為了操作和維修的方便,都有自己的制作標準。比如我們常用到的“螺絲”就一定是標準件,你到任何一個商店買同樣規(guī)格的螺絲,都可以通用!皹藴省庇袊覙藴省⒌胤綐藴、行業(yè)標準等等形式,互為補充!胺菢恕钡纳唐坊蛘吡闩浼侵赣玫幂^少的商品、或者是為了某一商品特別制作的零配件,就不容易買到通用或代用品。

“機床的非標,很多都因采購商買去生產(chǎn)加工的特定產(chǎn)品有關(guān),有特殊性自然需要特殊的機器來制造。非標機床因為選擇上、要求上多有不定因素,使得機床沒法像日用品一樣,明碼標價。若可以標配,就不叫非標了”。晨虹數(shù)控的銷售經(jīng)理說道,“我公司大部分都是做非標機床的,報價都會以合同價格來報,誠信合作,人家才會誠心采購!

考慮經(jīng)銷商、代理商利益 不得公開

國內(nèi)機床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個底價,而賣價則由代理商自己確定。代理商之所以也未能公開報價,只因一個機床廠家也許會有多個代理商,而每個代理商的售價并不完全一樣,若價格公開了,就產(chǎn)生矛盾,客戶就有可能被別人搶走。于是乎,代理商也不會公開機床產(chǎn)品的報價。

還有,可能是廠家自身派出員工設(shè)立辦事處,擁有負責各地的經(jīng)銷商。銷售會根據(jù)底價做相應(yīng)調(diào)整,給客戶的報價并非一致?紤]到公平競爭、維護各方利益,廠家與經(jīng)銷商、代理商都不會將價格公開了。

通用機床 不公開為避免價格戰(zhàn)

通用性機床如經(jīng)濟型數(shù)控車床,型號固定的加工中心、搖臂鉆床、帶鋸床等,采購量往往較大,而且具有一定普及性,在一般金屬、模具、五金、塑料工業(yè)等領(lǐng)域都會用到。不在網(wǎng)上公開價格,是希望價格不被同行知道,避免激烈、惡意的價格戰(zhàn)。

機床的好壞,并不能看型號論價格判斷,價格的不公開,這就需要采購商多留心眼,貨比三家,也可通過行內(nèi)同行口碑宣傳、用戶評價等方面去評判了。

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