日前，商務(wù)部正式對外發(fā)布了2012版《對外投資合作國別（地區(qū)）指南》（以下簡稱《指南》）。這是商務(wù)部連續(xù)第四年發(fā)布《指南》。

除了適時(shí)更新165個(gè)國家（地區(qū)）的政治局勢、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、商務(wù)環(huán)境及社會(huì)治安等方面信息之外，《指南》還根據(jù)各國及世界經(jīng)濟(jì)形勢變化，新增了特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域政策、環(huán)境保護(hù)的核心與標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長霍建國指出，在我國企業(yè)跨國經(jīng)營意愿不斷上升的同時(shí)，也面臨諸多外部風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)�！吨改稀访磕赀M(jìn)行更新，力求幫助企業(yè)研判市場潛力、商業(yè)機(jī)會(huì)，并把企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展跨國經(jīng)營應(yīng)注意的問題給予提示。

記者翻閱《指南》之日本、美國和歐盟等部分后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)國別的投資指南都包含七個(gè)部分，分別是：這是個(gè)什么樣的國家（地區(qū)），對外資的吸引力有多大，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和政策有哪些，如何辦理相關(guān)手續(xù)，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，如何建立和諧關(guān)系，以及遇到困難該怎么辦。但具體來看，每個(gè)國家的投資環(huán)境和投資政策又不盡相同，《指南》均給予了特別提示。

值得注意的是，在對美日歐等主要國家和地區(qū)的投資建議中，《指南》均提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——本土化。由此可見，盡量融入當(dāng)?shù)匚幕�，在那里“扎根”，組建利益共同體，是我國企業(yè)對外投資的取勝之道。

日 本：防范經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)

《指南》指出，日本的投資吸引力主要體現(xiàn)在巨大的市場需求和較好的商務(wù)環(huán)境兩個(gè)方面。日本每年的商品零售總額約為1.2萬億美元，許多中低檔商品依靠進(jìn)口，汽車、鋼鐵、機(jī)床、造船和機(jī)器人等是日本最重要的產(chǎn)業(yè)。世界經(jīng)濟(jì)論壇《2011~2012年全球競爭力報(bào)告》顯示，日本在全球最具競爭力的142個(gè)國家和地區(qū)中，排名第九位。

關(guān)于中國企業(yè)如何在日本建立和諧關(guān)系，《指南》提醒，要處理好與政府和議會(huì)的關(guān)系，妥善處理與工會(huì)的關(guān)系，懂得與媒體打交道等等。

《指南》特別指出，在很多領(lǐng)域，日本政府并不直接出面，而是通過與政府有密切關(guān)系的協(xié)會(huì)等行業(yè)組織進(jìn)行間接管理，但與政府有著千絲萬縷的聯(lián)系。此外，中國IT等行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍日本的經(jīng)驗(yàn)表明，選擇熟悉日本市場狀況、有渠道有資源的當(dāng)?shù)睾献骰锇閷τ谥袊�企業(yè)初期開拓日本市場很有幫助。

對于中國企業(yè)到日本開展投資合作應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，《指南》提示，中國企業(yè)赴日投資主要面臨市場封閉性較強(qiáng)、運(yùn)營成本高、并購日本企業(yè)困難較大、優(yōu)惠政策少、融資難、投資資格限制較嚴(yán)等等，投資企業(yè)應(yīng)該做好充分的心理準(zhǔn)備。

需要注意的是，日本市場向來以產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格、顧客挑剔著稱，而日本企業(yè)重視信譽(yù)，絕大多數(shù)珍視長期合作關(guān)系。因此，與日本企業(yè)開展貿(mào)易活動(dòng)要充分熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，了解對方商業(yè)習(xí)慣，樹立自身經(jīng)營特色，把握貿(mào)易主動(dòng)。

《指南》還指出，歐債危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)造成的影響正在逐步擴(kuò)大，中國企業(yè)對日投資合作要防范日本經(jīng)濟(jì)所面臨的下滑風(fēng)險(xiǎn)。

美 國：提高抗擊打能力

《指南》提醒，美國市場大，商機(jī)多，同時(shí)市場又十分成熟，法規(guī)健全，競爭非常激烈。投資美國要有中長期戰(zhàn)略，細(xì)致規(guī)劃，期望值不應(yīng)過高，要對各種不利因素進(jìn)行分析，并有受挫折的承受能力。

赴美國投資，要算好“戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)”兩本賬。戰(zhàn)略賬，是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，分析國內(nèi)、國際以及美國經(jīng)濟(jì)形勢、具體行業(yè)發(fā)展趨勢，深入思考赴美投資將如何優(yōu)化本企業(yè)資源配置能力，并將提升企業(yè)核心競爭力作為投資決策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，切忌盲目、沖動(dòng)做出投資決策。

“經(jīng)濟(jì)賬”是指企業(yè)要全面、系統(tǒng)評估赴美投資的經(jīng)濟(jì)可行性，深入做好項(xiàng)目選址、投資、稅務(wù)、法律等前期各類調(diào)研，做好“家庭作業(yè)”，重視培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才。

至于赴美投資方式選擇綠地投資還是跨國兼并，《指南》認(rèn)為，要選擇適合自己的投資方式。綜合比較，綠地投資的程序相對簡單，能夠帶來新的生產(chǎn)能力、稅收、就業(yè)崗位，往往容易受到東道國的認(rèn)可，但對投資者資金實(shí)力、跨國經(jīng)營和市場開拓能力等有較高要求�？鐕�兼并可以在較短時(shí)間內(nèi)獲取技術(shù)、客戶、品牌等關(guān)鍵資源，但并購項(xiàng)目需要經(jīng)過聯(lián)邦層面美國外國投資委員會(huì)或反壟斷部門的審查。

《指南》特別提示，中資企業(yè)赴美投資時(shí)，由于當(dāng)?shù)孛襟w對中國的負(fù)面報(bào)道較多，中資企業(yè)可利用美國公關(guān)公司的人脈優(yōu)勢，直接與美政界、媒體等溝通，同時(shí)盡量采取本土化管理，加大對當(dāng)?shù)毓�益事業(yè)的投入等等，這樣會(huì)大大提高投資項(xiàng)目的成功率。

此外，美國人更崇尚個(gè)人權(quán)利的保護(hù)和個(gè)人觀點(diǎn)的表述，謙虛、忍讓在美國并不像在中國這樣被視為美德，中國企業(yè)一定要恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出自信與自我，方可得到尊重。

歐盟：警惕“大門開、小門關(guān)”

《指南》認(rèn)為，一個(gè)擁有5億多消費(fèi)者的統(tǒng)一市場，經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境總體穩(wěn)定，法律法規(guī)完善透明，一流的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施，高水平的勞動(dòng)力素質(zhì)和科研能力，產(chǎn)業(yè)群聚優(yōu)勢等是歐盟吸引外資的最大魅力。在世界經(jīng)濟(jì)論壇《2011~2012全球競爭力報(bào)告》中，歐盟27國普遍排名較高，其中瑞典位居第三。

化工、醫(yī)藥、航空、精密儀器等高端制造業(yè)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)高、高科技含量等優(yōu)勢成為歐盟的特色產(chǎn)業(yè)。2011年，歐盟人均GDP高達(dá)2.52萬歐元，GDP總量為12.6萬億歐元，比美國高出六分之一。

近年來，中國一批有實(shí)力的大企業(yè)開始在歐盟主要成員國投資，如吉利收