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電線電纜行業(yè)面臨重重壓力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):115
核心提示:

目前我國各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)達(dá)7000余家,行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模無序擴大,設(shè)備利用率不足一半,企業(yè)利潤下滑,眾多企業(yè)保本或微利經(jīng)營。此外,銅、鋁等原材料價格的巨幅波動是造成電線電纜行業(yè)平均利潤率下降的主要動因。

據(jù)了解,原材料價格每上漲5%,相對利潤就減少4%。因此,2007年開始至2008年上半年隨著線纜行業(yè)原材料價格的持續(xù)走高,企業(yè)大量購進了銅鋁等原材。但金融危機的爆發(fā)致使大宗商品和有色金屬價格一路走低,加之出口的影響,使企業(yè)高位套保的原材料短時間內(nèi)很難消化,企業(yè)資金鏈非常吃緊。

同時,線纜行業(yè)假冒偽劣現(xiàn)象十分嚴(yán)重,劣質(zhì)電線電纜充斥著渾濁的市場,非標(biāo)產(chǎn)品也屢禁不絕。產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、低價競爭愈演愈烈、缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)力、粗放式的營銷管理模式等問題都是不爭的事實。

在選擇線纜產(chǎn)品及簽訂合同時,都設(shè)置層層門檻,讓線纜企業(yè)陷入不能自拔的漩渦。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一般而言線纜行業(yè)的供銷合同存在三方面不利于線纜企業(yè)方的弊。阂皇呛炗喌暮贤捎诜N種原因(如金融危機取消訂單,合同終止),未能執(zhí)行,導(dǎo)致電線電纜企業(yè)貨源大量積壓,造成巨額虧損。二是線纜供銷合同,多采用“閉口合同”,這種合同,需求方不承擔(dān)任何原材料漲價的風(fēng)險。(由于生產(chǎn)上的特點,電線電纜生產(chǎn)企業(yè)從投標(biāo)、中標(biāo),到組織原料、生產(chǎn)和交貨,周期大致為1~2個月到24個月不等。由于時間太長,期間材料的價格風(fēng)險是任何企業(yè)都無法承受的。)三是付款方式不合理,目前國內(nèi)仍普遍采用“1—8—1”的付款方式,甚至還有采用“1—4—4—1”的,這給線纜企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)增加了額外的難度。

合同不平等、付款方式不合理,再加上原材料波動幅度太大,導(dǎo)致原本技術(shù)含量要求不高,“料重工輕”的低附加值的線纜企業(yè)不堪重負(fù),流動資金大大縮水,企業(yè)財務(wù)狀況陷入僵局。

這時,很多企業(yè)把工作重心轉(zhuǎn)到營銷工作上來,希望通過改變營銷模式和策略來提升企業(yè)的業(yè)績,從而使企業(yè)盈利能力有大幅度提高。但是許多企業(yè)都沒有根據(jù)自己的實際狀況和特點來制定相應(yīng)的銷售策略和模式,導(dǎo)致企業(yè)走了更多彎路,企業(yè)成本不降反升。

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