近年來，隨著義烏市場知名度的不斷提高，義烏五金電器以其質優(yōu)價廉的優(yōu)勢迅速進入國際市場，出口量迅猛增長。

目前，義烏市場上大部分生產企業(yè)有外貿出口業(yè)務，五金工具、鎖業(yè)、小家電等產品銷售已轉向外貿為主，產品銷往200多個國家和地區(qū)。沃爾瑪、麥德龍等國際超市都已經把義烏市場作為五金家電的采購基地。

從2001年到現在，義烏市五金家電行業(yè)協(xié)會已有經營戶8000多戶，會員1900多人，會員產品遠銷200多個國家和地區(qū)。

內銷遇阻，五金行業(yè)悄然布局國外市場

王芳倫是義烏五金市場的鎖業(yè)大戶。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進鎖廠手中買斷了“505”的商標權。依靠“505”這一有市場有口碑的老品牌，王芳倫開始在內銷市場大舉擴張，期間也不斷培育自己的品牌。

經過幾年的苦心經營，他不僅在國內建立了擁有200多家一二級經銷商的銷售網絡，還培育了包括“方雅”、“前進”等在內的10多個鎖業(yè)品牌。

經營戶借助電商把“觸角”伸向國外

今年上半年，國際貿易環(huán)境的不景氣讓許多五金經營戶提前遭遇了外貿產業(yè)的“寒冬”。

“市場訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。

義烏市場不少五金經營戶開始將目光投向國內市場�！被蛟S是受到了這部分外貿轉內銷市場的沖擊，也或許是受國內房地產調控政策影響，王芳倫感覺到五金產品的內銷份額出現了下滑趨勢。

就在大家紛紛轉做內銷生意時，王芳倫開始布局國外市場�！叭ツ�，我通過外貿電子商務收獲了100多萬元的國外訂單，這說明我們的產品在國外的終端客戶群中是可以賣出好價錢的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開辟外貿市場的主陣地。

展會助力五金行業(yè)破解外貿困境

除了鎖業(yè)公司的老總和行業(yè)協(xié)會黨支部在他看來，五金電器博覽會給義烏的五金行業(yè)帶來了許多好處。“我自己每年都參加廣交會、五金電器博覽會等，大大小小的展會一年要跑七八個。展會上，不僅可以推廣自己的新產品，還可以對國內外的五金行業(yè)動態(tài)進行大概的了解，從而可以隨時改變自己企業(yè)的生產經營策略�！�

當然，展會收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單�！皫缀趺總�展會上都能獲得數十萬元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀�！蓖醴紓愓f道。

“今年的五金市場有一個很特別的現象：市場上訂單寥寥，展會上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業(yè)新田炊具，4月份參展五金電器博覽會，至今訂單都沒做完�！睂τ谶@樣的現象，王芳倫分析，可能與展會調整了時間有關。“往年都是和廣交會展期錯開一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會開展的時間與廣交會展期銜接，順道到義烏參加展會也成為不少廣交會專業(yè)采購商的選擇�！�

提升整體實力迎接新機遇

“今年整體的大環(huán)境已經是如此，無論是內銷還是外貿，五金行業(yè)都受到了不小的沖擊。但是作為企業(yè)而言，目前要做的仍然是提升自身的實力，才有可能在經濟回暖時迅速出擊，搶占到市場上最大的蛋糕�！蓖醴紓惐硎荆�目前義烏五金家電行業(yè)不少企業(yè)都在積極提升自身的硬實力和軟實力。一方面是改進生產設備，提高產品生產的機械化程度和企業(yè)的產能，擴大銷售渠道;另一方面是緊抓人才的培養(yǎng)。

為了破解五金企業(yè)人才短缺的難題，五金家電行業(yè)協(xié)會也與義烏市直機關合作，準備開設兩個電器維修班，免費培訓維修技師。書記的身份外，王芳倫的另一個身份是中國國際五金電器博覽會組委會副主任。