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工程機(jī)械市場不求最好但求合適

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):142
核心提示:

“德國人能造機(jī)器。但這種技術(shù)優(yōu)勢究竟有何價(jià)值?價(jià)值不大!比蝾I(lǐng)先的專注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理的著名咨詢公司——奧緯咨詢的工程機(jī)械市場專家羅梅德·凱爾普如是表示。據(jù)他分析,德國工程機(jī)械對(duì)世界市場來說“好過了頭”。

凱爾普因此預(yù)言,中國工程機(jī)械制造商將勝出,“中國企業(yè)處于理想狀態(tài),因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場優(yōu)先需要的東西:耐用、技術(shù)簡單、價(jià)格合理,且用戶可自行維修”。

雖然對(duì)西方企業(yè)來說,高科技小眾市場仍然存在,但該市場不會(huì)像大眾市場那樣強(qiáng)勁增長。因?yàn)閷斫?jīng)濟(jì)迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國,而是新興工業(yè)國家,例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。

盡管德國制造商對(duì)新興工業(yè)國市場充滿信心,但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品,”他說,技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。

因此,凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè),因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域,機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。

在東南亞,中國工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢與價(jià)格優(yōu)勢,產(chǎn)品適用,而且由于這些國家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項(xiàng)目的要求,中國機(jī)械銷售自然水到渠成。

印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)其國內(nèi)市場,而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用,但購買中國的工程機(jī)械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比,中國工程機(jī)械產(chǎn)品的另一大競爭優(yōu)勢是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講,“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機(jī)械的原因是中國的工程機(jī)械更便宜,能更迅速地投入使用!

近年來,菲律賓的工程機(jī)械市場不斷增長,價(jià)格競爭異常激烈。相比之下,中國工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。

對(duì)于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說,價(jià)格仍然是決定購買的一個(gè)重要影響因素;其次,售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購買意向。

所以看來,在一定程度上,工程機(jī)械行業(yè)為了銷量業(yè)績、為了利潤,與其需要最好的設(shè)備,不如需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長遠(yuǎn)發(fā)展,技術(shù)儲(chǔ)備還是必要的。比如,中國高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶,工程機(jī)械的需求必然不同,找準(zhǔn)客戶需求的機(jī)械,方能有效占領(lǐng)市場。

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