前言：在互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及之下，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也漸漸轉(zhuǎn)變了銷售模式，電子商務(wù)發(fā)展至今，已經(jīng)改變了包括機(jī)械裝備行業(yè)在內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷思維，各路企業(yè)紛紛投入電商的懷抱，力求搶占發(fā)展的先機(jī)。反觀能源系統(tǒng)的發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)，在如今欣欣向榮的電子商務(wù)領(lǐng)域卻毫無建樹。

后知后覺，被動(dòng)轉(zhuǎn)變思維

中國電子商務(wù)市場復(fù)蘇于2003年，非典催化了網(wǎng)購市場。此后電子商務(wù)便爆發(fā)式增長，至2012年，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.85萬億，至此，中國已進(jìn)入全民網(wǎng)購時(shí)代。

發(fā)電機(jī)產(chǎn)業(yè)，局限于老舊的銷售模式未能轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)電子商務(wù)迅猛發(fā)展前期一直未有太大觸動(dòng)，忽視電商發(fā)展所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。直到2008年以后，大部分的發(fā)電機(jī)企業(yè)才在阿里巴巴、淘寶等電商平臺(tái)的沖擊下逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)展的落后，重新審視自身的銷售模式。而此時(shí)，與其他行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展相比，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)，已落后太多。

盲目進(jìn)駐，高投入低收獲

在認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的巨大機(jī)會(huì)之后，因?yàn)榇饲皩?duì)該領(lǐng)域的忽略而造成的發(fā)展落后景況產(chǎn)生恐慌心態(tài)，大部分企業(yè)在沒有理性分析市場環(huán)境、做好整體規(guī)劃與尋找最為合適平臺(tái)的情況下，盲目進(jìn)駐不專業(yè)的電商平臺(tái)。

每個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn)，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)所針對(duì)的目標(biāo)人群與普通電器行業(yè)有所不同，因此適合其他行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)并不一定就適合發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)。大部分的發(fā)電機(jī)企業(yè)在各大電商平臺(tái)投入了大量的資源，但收獲甚微。以2012年為例，中國B2B電子商務(wù)交易額達(dá)6.25萬億，同比增長27%，機(jī)械設(shè)備行業(yè)排名前十，但發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)所占份額微不足道。

各自為戰(zhàn)，散亂的產(chǎn)業(yè)鏈

縱觀目前國內(nèi)電商市場，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈的情況可用散亂一詞形容。各企業(yè)盲目的入駐造成產(chǎn)業(yè)鏈在電商平臺(tái)的不完整，主機(jī)與配件產(chǎn)品往往沒能在同一個(gè)平臺(tái)互補(bǔ)，廣告投入無針對(duì)性，目標(biāo)客戶流失非常嚴(yán)重。

目前的散亂情況，既有各電商平臺(tái)針對(duì)發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)優(yōu)化不足的原因，也有企業(yè)自身盲目擴(kuò)張的因素在內(nèi)，而最為重要的原因便是發(fā)電機(jī)組企業(yè)沒有正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)。

突破傳統(tǒng)，重新認(rèn)識(shí)電商

電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場不同，所以不能以傳統(tǒng)的思維看待電子商務(wù)。電商優(yōu)勢在于市場的廣闊，以前傳統(tǒng)銷售渠道到不了的地方，現(xiàn)在都能通過電商平臺(tái)來覆蓋。帶來巨大商機(jī)的同時(shí)，電商也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)：如何通過網(wǎng)絡(luò)向客戶介紹產(chǎn)品？如何突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢以吸引目標(biāo)客戶？……等等問題都是每個(gè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)所需要考慮的。

對(duì)于發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈而言，在電商平臺(tái)的合作，比競爭更為重要。作為落后者，目前產(chǎn)業(yè)鏈不能像傳統(tǒng)市場一樣去競爭，而應(yīng)該先整合資源，大家一起合作聚集起產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源，建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈專門的平臺(tái)，在完成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)往電商轉(zhuǎn)型之后，展開競爭，才是最為可行也是最為正確的發(fā)展路徑。

結(jié)束混亂，團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)力量

雖然目前產(chǎn)業(yè)鏈在電商領(lǐng)域發(fā)展不力，但我們還是欣喜的看到，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)專門的電子商務(wù)平臺(tái)連續(xù)運(yùn)行在2012年成立并上線，這對(duì)于團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈力量，結(jié)束混亂的發(fā)電機(jī)組電商境況有良好的促進(jìn)作用。

據(jù)了解，目前已有發(fā)電機(jī)組行業(yè)巨頭入駐連續(xù)運(yùn)行，且入駐的企業(yè)越來越多。連續(xù)運(yùn)行能否團(tuán)結(jié)各方力量，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值，帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在電商領(lǐng)域有所突破，成為集資訊、供應(yīng)、采購、物流等為一體的國際性集團(tuán)平臺(tái)，為整個(gè)發(fā)電機(jī)組行業(yè)、為社會(huì)貢獻(xiàn)力量，我們將拭目以待。

放眼全球，產(chǎn)業(yè)邁向國際

在完成產(chǎn)業(yè)鏈的資源集合之后，我們也不能只將目光放在國內(nèi)，打通與國際市場的聯(lián)系才是最大的目標(biāo)，屆時(shí)，能否在國際市場占據(jù)有利地位，贏得更大的市場份額，也是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)所應(yīng)考慮與應(yīng)對(duì)的內(nèi)容。

發(fā)電機(jī)組產(chǎn)業(yè)鏈在電子商務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)遲到者，落后太多，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，如何找到專業(yè)而合適的發(fā)電機(jī)組電子商務(wù)平臺(tái)并加以運(yùn)用，發(fā)揮電子商務(wù)的最大效益，將直接影響產(chǎn)業(yè)鏈的未來。