2011年10月，施耐德電氣正式完成了對利德華福的收購，這筆收購共耗資6.5億美元。同月，施耐德電氣（中國）有限公司在媒體接待日上宣稱，要力爭在十年內(nèi)成長為一家“中國公司”。 

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：施耐德電氣出資6.5億美元收購了利德華福公司，這次交易對中國市場有何影響？ 

　　修德華：是的，該公司總部就位于北京，本次訪談后我就會趕往該公司。我們收購利德華福，使其加入施耐德電氣大家庭的首要原因是：該公司擁有一項(xiàng)與能源效率高度相關(guān)的技術(shù)。我剛才舉了個(gè)供暖與通風(fēng)系統(tǒng)的簡單例子，而利德華福的技術(shù)用于驅(qū)動規(guī)模很大的電機(jī)，它們通常用于工業(yè)界，消耗的電力極大，因此該公司產(chǎn)品可助工業(yè)界節(jié)約大量能源。因此，該公司擁有的這項(xiàng)技術(shù)與我們的戰(zhàn)略非常吻合。其次，施耐德電氣此前并無這項(xiàng)技術(shù)，而我們與客戶打交道的時(shí)候，他們表示有這方面的需求，再加上利德華福是一家很優(yōu)秀的公司，是中國該領(lǐng)域最大的公司之一，我們很樂意有機(jī)會能收購之，使其加入施耐德電氣陣營。此外，本次收購不僅著眼中國，利德華福技術(shù)還將成為施耐德電氣的中壓變頻器全球中心，我們將利用其現(xiàn)有廠址和團(tuán)隊(duì)來打造一個(gè)全球平臺，以此輻射世界。 

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：施耐德電氣最近宣布，將在十年內(nèi)成為一家“中國公司”，我們該如何理解施耐德電氣的本土化戰(zhàn)略？ 

　　修德華：在任何市場上，我們都希望盡可能本土化。施耐德電氣在中國市場的本土化程度越來越高，以我領(lǐng)導(dǎo)的部門為例，我們在中國銷售的產(chǎn)品中有85%產(chǎn)自中國，越來越多產(chǎn)品的研發(fā)工作也開始在中國進(jìn)行，我們在華已有1000名研發(fā)工程師。我們不僅在華為中國市場生產(chǎn)，還開始供應(yīng)全球市場。中國市場的本土高管也日益增加，我在中國市場的上司就是中國人，上世紀(jì)90年代施耐德電氣進(jìn)行了一次收購，他隨之進(jìn)入了本公司。綜上，我們在各個(gè)有業(yè)務(wù)的國家都越來越本土化。 

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：如果施耐德電氣希望成為中國公司，那或許在技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域也需要更加本土化，這些方面有何計(jì)劃？ 

　　修德華：目前我們堅(jiān)持的一個(gè)策略是“China for China”，這意味著在中國進(jìn)行更多投資，不僅打造制造能力，還要強(qiáng)化研發(fā)，并開發(fā)更多適合中國市場的產(chǎn)品和解決方案。這是我們現(xiàn)階段的一大投資，我剛才提到在華已有千名研發(fā)人員，這還會繼續(xù)拓展。我們還探討到中國中西部去，現(xiàn)在許多增長機(jī)會已經(jīng)來自中西部。下一個(gè)階段則是將中國作為全球平臺，正如新收購的利德華福，它不僅服務(wù)于中國市場，還可向全球輻射技術(shù)。 

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：施耐德電氣近期內(nèi)有無進(jìn)行其它收購交易的計(jì)劃？ 

　　修德華：我們的增長戰(zhàn)略包括兩方面，一是自主增長，即依賴現(xiàn)有條件實(shí)現(xiàn)增長；二是通過收購，只有在看到客戶存在與節(jié)能有關(guān)的某種需求，而我們又無法滿足的時(shí)候，我們才會收購。最近，我們還收購了一家叫做Telvent的公司，這也是個(gè)好例子，這是家美國軟件系統(tǒng)公司，其智能網(wǎng)絡(luò)平臺可用于智能電網(wǎng)、智能城市和智能水資源管理等。我們知道客戶有這方面需求，知道他們希望將此種IT層面的智能設(shè)計(jì)與我們原有的控制層面結(jié)合。經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)自行打造這種能力也有可能，但需要二十年時(shí)間，那可以通過收購某家公司，使其加入施耐德陣營而更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？我們很幸運(yùn)地得以收購Telvent，與施耐德電氣原有的優(yōu)勢結(jié)合，我們可以為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。綜上，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們愿意結(jié)合自主增長和收購兩種方式，而我們的目標(biāo)歸根結(jié)底是為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。